Thật bất ngờ khi cái tên mới Công ty Thương mại Thành An trở thành đối tác duy nhất cung cấp xi măng Nghi Sơn cho công trình đang thu hút sự chú ý của người dân HN cũng như giới chuyên môn này. Tuy gia nhập thị trường vật liệu chưa được bao lâu nhưng nhờ chiến lược kinh doanh cũng như phong cách chuyên nghiệp, Thành An đã nổi lên như một nhà cung cấp vật liệu xây dựng uy tín với nhiều công trình lớn của các Tổng công ty xây dựng, các dự án có vốn đầu tư nước ngoài trong đó đáng kể nhất là công trình Keangnam – toà nhà cao nhất Việt Nam gồm 70 tầng.
Ông Kim, Duck Hyun - Quản lý phòng vật tư dự án khách sạn Keangnam đã có những nhận xét hết sức khách quan về đối tác Thành An như một lời khẳng định cho năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế hiện nay.
Thưa ông, được biết Keangnam là toà nhà cao nhất Việt Nam với tháp chính cao 70 tầng. Một công trình có quy mô lớn như vậy đòi hỏi vật liệu xây dựng phải có chất lượng cao. Đòi hỏi đó đặt ra những yêu cầu như thế nào, đặc biệt với mặt hàng xi măng?
Ông Kim, Duck Hyun : Keangnam là một dự án lớn, yêu cầu đặt ra là phải lựa chọn sản những sản phẩm đảm bảo đầy đủ các tính năng ở mức tốt nhất khi đưa vào sử dụng. Để đảm bảo chất lượng công trình, chúng tôi phải sử dụng bê tông mác cao từ 500 đến 700. Muốn sử dụng vật liệu cho bê tông mác cao thì xi măng là yếu tố quan trọng nhất nên tất cả các sản phẩm đều phải qua test thí nghiệm. Mặt khác, chúng tôi cũng phải tính đến năng lực của Nhà phân phối. Công trình lớn đòi hỏi Nhà phân phối ngoài tính chuyên nghiệp phải có năng lực tài chính vững mạnh. Rất nhiều sản phẩm đã được các Nhà phân phối đưa vào đây kiểm tra và cuối cùng chúng tôi đã quyết định lựa chọn sản phẩm Xi măng Nghi Sơn do Công ty Thương mại Thành An cung cấp.
Các nhà đầu tư nước ngoài luôn khắt khe trong việc lựa chọn đối tác làm ăn. Được biết, Công ty Thương mại Thành An hiện là đơn vị duy nhất cung cấp Xi măng Nghi Sơn cho công trình mà Keangnam đang thi công? Vậy, tại sao Keangnam lại có sự lựa chọn này?
Ông Kim, Duck Hyun: Có ba vấn đề nổi bật khiến chúng tôi quyết định chọn Thành An làm đối tác. Thứ nhất: Chất lượng sản phẩm do Thành An cung cấp đảm bảo được các yêu cầu về kỹ thuật mà công trình đặt ra. Thứ hai: Đơn giá rất cạnh tranh so với các đơn vị khác. Thứ ba: Qua tìm hiểu chúng tôi được biết Thành An không những là một nhà phân phối chuyên nghiệp trong lĩnh vực cung cấp xi măng mà còn là một doanh nghiệp có khả năng tài chính vững mạnh, đáp ứng được các yêu cầu mà dự án Keangnam đặt ra.
Ngay khi đến Việt Nam để đầu tư, Keangnam đã lựa chọn Thành An là đối tác. Sau hơn một năm hợp tác, ông có đánh giá như thế nào về chất lượng các dịch vụ do Công ty Thành An cung cấp?
Ông Kim, Duck Hyun: Thành An là một đối tác uy tín để chúng tôi đặt lòng tin. Lúc thuận lợi cũng như khó khăn nhất, Thành An vẫn đảm bảo tiến độ cũng như tạo điều kiện hỗ trợ cho dự án Keangnam phát triển. Chúng ta đều biết, cuối năm 2007, thị trường xi măng rất khan hiếm, mặc dù vậy nhưng phía Thành An vẫn đảm bảo đúng, đủ về số lượng cũng như chất lượng xi măng cho công trình. Sang năm 2008, thị trường vật liệu xây dựng có nhiều biến động, đơn giá lên xuống thất thường, khó khăn là như vậy nhưng Thành An vẫn tạo điều kiện tốt nhất cho dự án. Trong thời gian này, hai bên đã gặp nhau để giải quyết và thống nhất được một đơn giá rất cạnh tranh. Qua hơn một năm hợp tác, chúng tôi rất tin tưởng và yên tâm với các sản phẩm và dịch vụ do Thành An cung cấp. Nói một cách khác, với Thành An phía Keangnam chúng tôi đã đặt niềm tin và cũng muốn giữ niềm tin ấy không chỉ với công trình này mà còn với một loạt các công trình khác mà Keangnam đang chuẩn bị đầu tư tại Việt Nam.
Chỉ sau một thời gian ngắn, Thành An đã gắn tên với rất nhiều công trình xây dựng lớn trong đó kể đến toà nhà cao nhất Việt Nam Keangnam. Bên cạnh đó, Thành An cũng xây dựng một hệ thống cửa hàng bán lẻ với diện tích trải rộng khắp miền Bắc. Ông Chu Văn An – Giám đốc Thành An đã có buổi trò chuyện chia sẻ bí quyết trong chiến lược phát triển xây dựng thương hiệu trong thời buổi khủng hoảng kinh tế.
Ông Chu Thành An - Giám đốc Công ty Thương mại Thành An.
Là một doanh nghiệp trẻ, những ngày đầu khởi nghiệp không phải lúc nào cũng thuận buồm xuôi gió. Với riêng ông, ông đã có bài học kinh nghiệm nào cho mình từ thời kỳ này?
Ông Chu Văn An: Đối với một doanh nghiệp mới thành lập, cạnh tranh để tồn tại là một điều thực sự khó. Và tôi không phải là trường hợp ngoại lệ. Trong thời kỳ đầu, do phải cạnh tranh, có những lúc chúng tôi phải chấp nhận kinh doanh không có lời để thực hiện những cam kết đã đề ra. Tuy không có lời nhưng tôi nghĩ rằng cái được lớn nhất của chúng tôi là xây dựng và khẳng định được uy tín đối với khách hàng. Tuy nhiên, trong kinh doanh, yếu tố may mắn cũng có ảnh hưởng rất lớn tới thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp.
Để giữ vững và phát triển thương hiệu Thành An, chiến lược kế tiếp dự kiến như thế nào?
Ông Chu Văn An: Tôi nghĩ, kế sách hay chiến lược kinh doanh luôn là yếu tố cần phải bí mật và bất ngờ của mỗi doanh nghiệp. Tuy nhiên tôi có thể nói rằng Thành An vẫn đang phát triển rất tốt và đang đi đúng theo định hướng phát triển lâu dài của Công ty. Tất nhiên trong thời gian tới đây sẽ có nhiều thay đổi, những thay đổi đó sẽ tập trung chủ yếu vào các dịch vụ gia tăng mà khách hàng của Thành An sẽ nhận được thông qua việc sử dụng các dịch vụ do Thành An cung cấp.
Xin cảm ơn ông.